Мы можем встретиться и обсудить на взаимовыгодных условиях

Мы можем встретиться и обсудить на взаимовыгодных условиях

Переговоры: психологические аспекты


Переговоры — это практически любой процесс достижения договорённостей.

Что важно учитывать при планировании, подготовке и проведении переговоров?

К чему необходимо быть готовым? Итак, при планировании важно учитывать место, время, продолжительность переговорного процесса. При подготовке — повестку, состав участников, их статус и комфортность условий. При проведении переговоров самое важное — это сила переговорной позиции, особенности поведения и стиль переговорного процесса.
Что такое переговоры? С точки зрения транзактного анализа способность договариваться доступна только в положении «взрослый — взрослый».

Взрослая позиция одной из сторон в переговорах в конце концов должна привести во взрослое состояние противоположную сторону из позиции «ребёнка» или «родителя» (манипуляции или давление происходят именно из этих позиций).

Взрослое поведение помогает противостоять манипуляциям. Капризы долго продолжаться не могут, так как у «ребёнка» ограниченный ресурс сили терпения.

модули

1.«НАМ НИЧЕГО НЕ НУЖНО» — Нисколько в этом не сомневаюсь!

Уверен, что Ваш бизнес очень успешен, однако жизнь не стоит на месте, и наверняка, Вам хочется сделать его еще успешнее. Наша встреча ничего не стоит, займет совсем немного времени, а Вы получите информацию о передовых разработках в этой области.

Уверен, что владея этой информацией, Вы самостоятельно увидите, каким образом наши предложения смогут положительно повлиять на Вашу работу.

Во всяком случае, Вы ничем не рискуете! — Отлично, что Вам ничего не нужно — значит, дела у Вас идут хорошо. Тогда я предлагаю нам с Вами встретиться и познакомится, чтобы Вы были уже информированы о нас, когда в будущем у вас возникнет такая потребность.

Я вас понимаю, у вас же нет конкретной информации о наших возможностях.

Предлагаю встретиться в удобное для нас время.

Эта встреча вас ни к чему не обязывает.

10. Деловая встреча. Подготовка и тактика проведения деловой беседы

 Основы делового общенияСорокина Алла Викторовна Деловая встреча и деловые переговоры в общем имеют одно определение – это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения.

Минимум вы получите дополнительную информацию о рынке, максимум — мы определим объемы совместного партнерства.

Но деловую встречу можно рассматривать и как первый этап переговорного процесса или его составную часть, в процессе которого уточняется предмет дальнейших переговоров, решаются организационные вопросы. От результатов таких предварительных контактов, от впечатления, произведенного вами при «ознакомительной» деловой встрече, во многом зависит успех дальнейших переговоров.Для достижения успеха во время деловой встречи необходимо побудить собеседника к общению, создать максимальное поле возможностей для дальнейшего делового обсуждения и принятия решения.Деловая встреча происходит обычно в официальной обстановке, и намерения собеседников (деловых партнеров) сводятся к следующему:1) дать, получить нужную информацию или обменяться ею.

Эксперт рассказал, что Украина и Россия договорятся о взаимовыгодных условиях по поставкам газа

Во вторник прошли трехсторонние переговоры по газовому вопросу.

Рекомендуем прочесть:  Пфр по ювао волгоградский проспект

19:38 &nbsp18 Июля 2020 49 Во вторник прошли трехсторонние переговоры по газовому вопросу. Представители России, Украины и Евросоюза встретились, чтобы обсудить дальнейшие действия по транзиту газа через территорию Украины.

По результатам встречи было решено проводить деловые переговоры регулярно, также представители согласились, что необходимо работать по новому «европейскому» типу договора. Более того стало известно, что транспортировку газа будет организовывать не «Нафтогаз», а независимый газотранспортный оператор.Для того чтобы начать работать по новому типу контракта, Украине нужно будет внести изменения в законодательство и внести новый тарифный кодекс, соответствующий европейским нормам.

«Европейское законодательство имплементируется в законодательство Украины. Это тоже накладывает отпечаток на будущие отношения с 2020 года», — сказал журналистам министр энергетики России Александр Новак.

Серьезные отношения или только секс?

© East News 8 августа 2013, 11:30

  1. Количество просмотров 54032

Сколько женских слез выплакано, сколько кубометров мужского мозга вынесено из-за того, что девушки и молодые люди, доводя отношения до интима, изначально имеют разные цели! Если у нее на уме серьезные отношения, ведущие к семье и детям, а у него в планах этого нет, можно ли предотвратить конфликт интересов и не наступить на грабли? Проходит месяц за месяцем, а вы до сих пор

Глава 6 «Дожим» сделок.

Вы познакомились с симпатичным молодым человеком, и он . Возможно, настолько, что первый секс между вами случился слишком быстро – во всяком случае, не так, как этому учат нас мамы с бабушками. С того первого раза вы занимаетесь сексом каждый раз, как встречаетесь.

«Финальная стадия переговоров»

Переговоры с крупными корпоративными заказчиками занимают немало времени – в среднем от двух недель до шести месяцев с момента первого контакта до первого поступления денег.

А в более сложных случаях срок прохождения контракта может составлять от шести месяцев до двух-трех лет. Необходимо провести немало переговоров с различными сотрудниками заказчика, до того как начнет вырисовываться конкретное предложение с Вашей стороны. От первого контакта с потенциальным Клиентом до выхода на конкретное предложение может пройти несколько недель, а то и месяцев.
И в этот период Вы регулярно проводите встречи с сотрудниками заказчика – со средней интенсивностью одна встреча в неделю.

Вот какие затраты времени и сил требуются от Вас, чтобы только приступить к обсуждению конкретного предложения!

И так – для каждогокорпоративного заказчика! Но в тот самый момент, когда Вы наконец делаете конкретное предложение и называете цену, все неожиданно прекращается.

Как выстроить взаимовыгодные отношения с поставщиками?

Сегодня поговорим о ключевом вопросе, возникающем перед каждым интернет коммерсантом — как найти поставщиков и добиться выгодных условий сотрудничества.

Для вас крайне важно выстроить взаимовыгодные отношения с вашими поставщиками, чтобы получить лучшие условия на закупку товара и быть в курсе новых тенденций на рынке.

Итак, как же найти поставщика? В первой части статьи мы поговорим о работе с локальными поставщиками, в вашей стране или вашем городе.

Во-первых разберем какие же бывают поставщики. Бывают крупные поставщики (производители, предприятия), которые готовы поставлять вам товар как правило только большими контейнерами. Для вас в начале построения собственного бизнеса этот вариант не приемлем, если только вы уже не обладаете бюджетом в миллионы.

Сущесвуют мелкие поставщики, которые не являются производителями, но сами закупают и перепродают товары у производителя.

Вполне реально

Взаимовыгодное решение конфликтных ситуаций

В конфликте всегда кажется, что только одна сторона может быть правой, и только одна может выиграть (при этом другая — неизбежно теряет).

Увидеть перспективу взаимовыгодного решения проблемы сложно.

Учитывая эти и другие «подводные рифы» конфликтов, можно предложить методы преодоления разногласий на некоторых этапах эскалации конфликта.Конфликт — это противоречие между людьми, пытающимися оказывать давление друг на друга с целью навязывания решения возникшей между ними проблемы (каждым в свою пользу).

Существует мнение, что конфликт — это не всегда плохо, что он помогает обнажить проблемы и решить их, способствуя тем самым процветанию. С этим можно согласиться, если понимать под конфликтом разногласие или спор, но лучше не доводить до конфликта ни с партнерами, ни с сотрудниками, ни тем более с клиентами. Следовательно, нужно вовремя рассеивать недоразумения, не допускать стычек и напряженности во взаимоотношениях, решать проблемы до возникновения серьезных столкновений.

Статьи

Об этом я уже писала ровно год назад – в .Однако, поток желающих «сотрудничать» с тех пор только возрос.Причем, я хочу вам сказать, что мы никогда не отказываемся от интересных предложений сотрудничества: соглашаемся на 100%.

Между тем, 95% предложений идут в корзину еще до того, как мы их дослушали.Потому что – вот так предлагают.Поэтому сегодня – несколько простых правил для тех, кто предлагает сотрудничество. Нам, или кому-либо еще – это неважно. Правила универсальные.Но именно нам предлагать сотрудничество, не учитывая этих рекомендаций, смысла не имеет вовсе.Итак, если вы нам позвонили с предложением сотрудничества, а мы отказали, причина наверняка кроется в несоблюдении одного из 5-ти правил.

Правило № 1 – понимайте слово «СО-ТРУД-ничество».